ビジネス

化学品メーカーの営業方法は

投稿日:

akushuS
化学品メーカーの営業と言うと、一般の単なる営業と
どの様な特徴があるのかどうかを説明しましょう。

先ず一般家庭に販売する消費材営業とことなり、お客様は
化学を中心とした会社が相手様になります。

通常自分の会社の作っている品は、どの様な分野の
何に役立つかという事は分っているのが普通です。

それでその分野の商品を生産している会社に対して、
売り込む分けでありますが、相手の会社さんの買い付け資材部を
存じていれば、その人を通じてお宅のあの商品の改良に役立つ
品の紹介ですので、判断できる技術関係の人を紹介してくれ、
申し入れその技術者に面会しこのように役に立ちますよ、と
データーとサンプル持参で売り込むわけです。

もちろんデーターやサンプルを預かっておいて、後日に
関係者から回答させます、という事もあります。
そのテーマに興味を示し、提出したサンプルでテストをし
その予定通りの結果がでて、価格と効果で判断して
メリットがあれば採用してもらって、実納入の開始となります。

それ故販売員はその業界の技術レベルや、各会社が
どの様な技術で何を生産しているか、自社の商品がどの
ように役立つのか、を自社内の研究技術者とよく相談、
打ち合わせ、勉強しておく必要があります。

一方その相手企業が今どの様な研究等をいているかを、
業界紙や特許等で調べておく事も必要です。

もし売り込む相手企業に知り合いがいなければ、特許等からの
内容を調べて、相手企業の資材や買い付け部門に、
面会の電話をする事もあります。

adsense

adsense

-ビジネス

執筆者:

関連記事

no image

億万長者になるには何をしたらいいか?

億万長者を狙うには何をしたらいいのか? そんなテーマについてですが、億万長者になる 7つの鉄則という記事を見つけました。 中卒で100億円築いた男の「億万長者になる7つの鉄則」 http://r25. …

no image

やはりmixiは迷走しているのか?

本日もmixiについて迷走mixi、SNS再編の火種というような 内容が報道されていたりします。 参考) 迷走ミクシィ、SNS再編の火種 業績低迷、ユーザー停滞…消えない噂 http://headli …

no image

「本当の」ソーシャルゲームとは何か

任天堂・岩田社長が語る本当のソーシャルゲーム、 こちらの発言も非常に興味深いものがあります。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 任天堂・岩田社長が語る“本当の”ソーシャルゲーム http://www …

no image

商店街の復興から見る、新しいビジネスモデル

現在の商店街においてはシャッター通りなど、存続が危ぶまれる現状を抱えています。 商店街の経営が苦しくなっているのは付近に大型店舗が増えているという事も ありますが、他にも店主の高齢化が進み、後継者が見 …

no image

買い物代行業は儲かるのか?

もともと個人が事業を行うにあたって、 何か売る商品を持っていれば良いのですが、 実際売る商品、売れる商品が手元にある人は 少ないと思います。 そんな商品がなくても「代行業」であれば できるとして、買い …

アーカイブ