ビジネス

化学品メーカーの営業方法は

投稿日:

akushuS
化学品メーカーの営業と言うと、一般の単なる営業と
どの様な特徴があるのかどうかを説明しましょう。

先ず一般家庭に販売する消費材営業とことなり、お客様は
化学を中心とした会社が相手様になります。

通常自分の会社の作っている品は、どの様な分野の
何に役立つかという事は分っているのが普通です。

それでその分野の商品を生産している会社に対して、
売り込む分けでありますが、相手の会社さんの買い付け資材部を
存じていれば、その人を通じてお宅のあの商品の改良に役立つ
品の紹介ですので、判断できる技術関係の人を紹介してくれ、
申し入れその技術者に面会しこのように役に立ちますよ、と
データーとサンプル持参で売り込むわけです。

もちろんデーターやサンプルを預かっておいて、後日に
関係者から回答させます、という事もあります。
そのテーマに興味を示し、提出したサンプルでテストをし
その予定通りの結果がでて、価格と効果で判断して
メリットがあれば採用してもらって、実納入の開始となります。

それ故販売員はその業界の技術レベルや、各会社が
どの様な技術で何を生産しているか、自社の商品がどの
ように役立つのか、を自社内の研究技術者とよく相談、
打ち合わせ、勉強しておく必要があります。

一方その相手企業が今どの様な研究等をいているかを、
業界紙や特許等で調べておく事も必要です。

もし売り込む相手企業に知り合いがいなければ、特許等からの
内容を調べて、相手企業の資材や買い付け部門に、
面会の電話をする事もあります。

adsense

adsense

-ビジネス

執筆者:

関連記事

no image

今後のための後輩育成のすすめ

会社員人生ではいくつか難関が自分の前に立ちはだかると 思いますが、入社後すぐの混乱状態を抜け出すと次に 差し掛かる大きな問題が後輩育成だったりします。 別に後輩育成なんて誰でもやっていることだし、 時 …

no image

一寸先は闇を生きる

2013年が始まりました。 2013年に生き抜くことのできる人材とは 何だろうか? ということで、文書をいろいろと見ていたところ 元NTTドコモでiモードを開発したあの夏野氏の 言葉で、一寸先は闇なん …

Amazonで買い物したことはあるか?当然ありますよね?

Amazonで買い物をしたことが あるのかどうか、これについてTOKYO FMが リスナー調査をしたそうです。 その結果が 頻繁に買い物している 24.6% ときどき買い物する 34.4% 何回かは買 …

no image

「本当の」ソーシャルゲームとは何か

任天堂・岩田社長が語る本当のソーシャルゲーム、 こちらの発言も非常に興味深いものがあります。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 任天堂・岩田社長が語る“本当の”ソーシャルゲーム http://www …

no image

LCCの料金は公平性の上に成り立っています

日本でピーチというLCC(格安航空会社)が設立されて以来、 LCCを利用する旅行者が急激に増加しています。 日本の航空会社の系列のLCCも増え、海外からも次々と 参入していることから、顧客の争奪戦も始 …

アーカイブ