ビジネス

化学品メーカーの営業方法は

投稿日:

akushuS
化学品メーカーの営業と言うと、一般の単なる営業と
どの様な特徴があるのかどうかを説明しましょう。

先ず一般家庭に販売する消費材営業とことなり、お客様は
化学を中心とした会社が相手様になります。

通常自分の会社の作っている品は、どの様な分野の
何に役立つかという事は分っているのが普通です。

それでその分野の商品を生産している会社に対して、
売り込む分けでありますが、相手の会社さんの買い付け資材部を
存じていれば、その人を通じてお宅のあの商品の改良に役立つ
品の紹介ですので、判断できる技術関係の人を紹介してくれ、
申し入れその技術者に面会しこのように役に立ちますよ、と
データーとサンプル持参で売り込むわけです。

もちろんデーターやサンプルを預かっておいて、後日に
関係者から回答させます、という事もあります。
そのテーマに興味を示し、提出したサンプルでテストをし
その予定通りの結果がでて、価格と効果で判断して
メリットがあれば採用してもらって、実納入の開始となります。

それ故販売員はその業界の技術レベルや、各会社が
どの様な技術で何を生産しているか、自社の商品がどの
ように役立つのか、を自社内の研究技術者とよく相談、
打ち合わせ、勉強しておく必要があります。

一方その相手企業が今どの様な研究等をいているかを、
業界紙や特許等で調べておく事も必要です。

もし売り込む相手企業に知り合いがいなければ、特許等からの
内容を調べて、相手企業の資材や買い付け部門に、
面会の電話をする事もあります。

adsense

adsense

-ビジネス

執筆者:

関連記事

no image

フリーライターはそんなに儲かる職業ではない?

最近ではネットの記事を専門に書くような人も増えて きて、ライターさんとはどういう人なのかということに 興味を持って見ていました。 BLOGOS等の論評サイトで見てみると、 月に60~70本の記事を書い …

no image

採用面接の簡単攻略法

テレビのニュースやワイドショー番組で報道されていましたが、 企業の採用試験を受ける際に筆記試験ではなく、面接の方が 苦手で面接試験突破のために塾やセミナーあるいは 個人コーチにまさしく手とり足とり指導 …

no image

自己啓発と時間の価値

世の中には「投資」という言葉があります。 今持っている貴重なお金等の資源を投入する代わりに 将来、その投資したものを上回るリターンを得るというものです。 ここには時間の価値というものが存在していて、 …

no image

日本のガラパゴス化から見る日本製品の行方

ガラパゴス化という言葉を聞き、多くの日本人がその言葉を 悪い意味として受け取っています。 ガラパゴス化という意味で、多くの日本人が、日本では普及しているのに、 海外では通用しない、つまり自分たちはグロ …

東京での転職 30代未経験は就活エクスプレスを使ってみる?

東京で仕事を探したい30代の方。 良い仕事は見つかりそうでしょうか? 東京で転職したいけど、 30代未経験だと、結構条件が厳しかったり しますよね。 企業側から見ても、30代になってくると 経験者・即 …

アーカイブ