ビジネス

なぜセールスマンは〝おデブ〟を狙うのか

投稿日:

bokudesukaS
道を歩いていると、セールスなどの勧誘に引っかかる
経験は誰にでもあるかとは思いますが、じつは世の中には
〝セールスマンを引き寄せやすい人〟が存在しています。

その人たちは人並み外れた引力でセールスマンや
各種の勧誘を引き付けてしまうわけですが、
そこには実は明確な理由があったのです。

人間の性格は体格で分類できる、という研究があります。
ドイツのクレッチマー博士が考案した『クレッチマーの体系分類法』です。

初見で相手を見抜かなければならないセールスマンにとって、
体型だけで性格を分類するクレッチマー博士の手法は重宝するのか、
あらゆる場面で活用されているようです。

例えば『やせ型』の人。ヒョロっとした体型は
食事に気をつけないと維持できません。

これは疑り深さや神経質さの現れとされています。
非社交的、内気、鈍感、小心といった気質を併せ持っているため、
このタイプの人を説得するのは至難の業と言えるでしょう。
仮に攻めるとすれば理屈で攻めるしかありません。

あーだこーだと理屈を並べてとにかく論理的に
商品の優位性を語るのです。

しかしきれい事だけを並べて無理矢理納得させたりすることは、
このタイプの人にはできません。

すぐに疑り深い性格によって揚げ足を取ろうとしてくることでしょう。
もし説明するのであれば利点だけでなく欠点も説明する。
あくまで論理的に、冷静に。
最初から正直であることの方が、かえって信用されるというものです。

次にセールスマンが苦手とするのが『筋肉型』のマッチョマン。
完璧主義な彼らを納得させようと思うなら、完璧な商品を
完璧な話術によって売り込まなければなりません。
これはこれで、骨が折れる応対ですね。

最終的にセールスマンが向かいやすくなるのが『肥満型』の人々です。
陽気だったり落ち込んでいたりと色々な気分が前にでてくる
気分屋が多いこのタイプは、会話を盛り上げ相手に合わせて
あげさえすれば、気分が良くなって商品にも食いつきやすくなる、
というわけです。
話術が得意なセールスマンにとって、これほど〝御しやすい〟相手は
いません。

街を歩いている人をよく観察してみましょう。
太っている人ほど、多くの勧誘を受けていると気づくはずです。
みなさんは自分の体型が密かにチェックされていたということ、知っていましたか?

adsense

adsense

-ビジネス

執筆者:

関連記事

no image

一人カラオケで、面接・プレゼンテーションに強い精神を鍛える

「シナリオを頭に叩き込み、念入りに練習しても、 面接やプレゼンテーションの本番になると、どうしても緊張してしまう。」 「内気な性格で人と明るくコミュニケーションが取れない。」 このよいな性格はトレーニ …

no image

「本当の」ソーシャルゲームとは何か

任天堂・岩田社長が語る本当のソーシャルゲーム、 こちらの発言も非常に興味深いものがあります。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 任天堂・岩田社長が語る“本当の”ソーシャルゲーム http://www …

サムスン失墜、事件は日本にも影響があるのか?

本日のニュースを見ると サムスンの失墜が日本の部品メーカーにも 影響があるというようなことが出ています。 サムスンのスマホに対する部品提供を 日本のメーカーが行っているというところが あるからだそうで …

no image

難易度の低いバイト、楽なバイトとは

どうせバイトをしなければいけないのであれば なるべく楽なバイトにしたいと思うのは当然だと 思います。 どのバイトが難易度が低いのか、と議論されているところも あり内容を見てみました。 参照) 初めてバ …

no image

三日坊主のための読書プラン指南

月○冊本を読む! 今年は○○の全集を制覇する! そのように意気込んで、抱負だおれになった経験は、 多くの人が持っているのではないでしょうか? 忙しい社会生活の中で、自分の時間を確保して、 読書を続ける …

アーカイブ